Modelo de negócio, expertise de mercado e a afinidade comercial foram pontos decisivos para consolidar a parceria entre a Bertini e a Mainline Information Systems.

O objetivo é ampliar as relações comerciais das duas empresas e proporcionar maior dinamismo aos negócios de seus clientes, oferecendo infra-estrutura IBM e soluções Oracle.

A iniciativa partiu da Mainline que procurava no mercado uma empresa reconhecida e atuante nas duas frentes de trabalho da Oracle (Tecnologia e Aplicativos), além dessas características, era necessário fazer parte do primeiro nível de parceria com a Oracle.

Essa estratégia na visão da Mainline é importante pelo modelo de negócio da companhia, a maior parceira da IBM em todo o mundo em integração de sistemas.

“A empresa buscava um parceiro Oracle capacitado e capaz de incrementar a cadeia de negócios, mas que ao mesmo tempo tivesse conhecimento de mercado e com o modelo comercial semelhante, por isso a opção pela Bertini, parceira Oracle há mais de 10 anos”, explica João Alves, gerente geral da Mainline no Brasil.

Por outro lado, a Bertini procurava uma parceria estratégica e que atuasse num segmento complementar ao dela. “As duas empresas passam a oferecer juntas infra-estrutura (hardware) IBM e soluções Oracle, possibilitando aos clientes melhores condições e mais agilidade em todo o processo”, comenta Paulo Silveira, Diretor Comercial da Bertini.

A parceria, a princípio, atenderá apenas o Brasil, responsável por 70 a 80% do volume de negócios da América Latina.